Ad copy – Så skriver du de bästa annons texterna

Ad copy är det engelska uttrycket för annonstext. Att skriva en bra ad copy är en av de viktigaste delarna i digital marknadsföring, dropshipping och e-handel. Det är här du fångar kundens intresse för din produkt. Ad copy är den text som syns i dina annonser på plattformar som Facebook, Instagram, TikTok, Google Ads och andra försäljningskanaler. Det är ofta den första kontaktpunkten mellan dig och din potentiella kund och det innebär att du har några få sekunder på dig att fånga deras intresse.

En bra annonstext ska inte bara beskriva produkten, den ska förmedla ett värde, väcka känslor och skapa förtroende. Den behöver tala direkt till målgruppen, visa att du förstår deras behov, och förklara varför just din lösning är bättre än konkurrenternas.

Tänk på att din text måste vara som ditt första samtal med en kund i en fysisk butik: du har några meningar på dig att säga något intressant, något som känns relevant – annars går kunden vidare. Skillnaden är att du i e-handel inte har möjligheten att möta kunden ansikte mot ansikte, ge ett leende, svara på frågor eller erbjuda personlig service på plats. Allt det du hade kunnat göra med kroppsspråk och kundbemötande i en butik måste istället förmedlas genom text.

Det innebär att din annonstext måste bära ett ännu större ansvar – den ska inte bara sälja, utan även inge trygghet, skapa känsla och bygga relationer. En riktigt bra ad copy ska ge samma upplevelse som om kunden klev in i en butik i stan och direkt kände sig välkommen, förstådd och intresserad. 

Vad är ad copy?

Ad copy är det skrivna innehållet i en annons, rubriker, beskrivning och fördelar för att få personen som ser annonsen att konvertera.  Men en bra annonstext ska inte bara informera, den ska väcka intresse, skapa förtroende och förklara varför just din produkt är värd att köpa. 

Genom att lyfta fram produktens fördelar på ett tydligt sätt, exempelvis att den sparar tid, underlättar vardagen eller hjälper kunden att nå ett specifikt mål. På så sätt kan du göra det lättare för kunden att se sig själv använda produkten. Detta skapar en känsla av igenkänning och relevans. Och när en kund kan relatera till det du skriver, ökar chansen att de känner en koppling till produkten och genomför ett köp.

Det handlar ofta om att inte bara sälja en fysisk vara – utan en lösning, en känsla eller en förbättrad livssituation. Därför bör annonstexten vara både inspirerande och lätt att ta till sig.

Bästa tipsen för att skriva bra annonstexter

Sälj på känsla - inte bara funktion

Människor köper sällan en produkt bara för vad den är. De köper den för vad den gör för dem. Så i stället för att bara berätta att din produkt har tre olika funktioner eller är tillverkad i ett visst material, berätta vad kunden tjänar på det.

Ger den här produkten kunden mer tid över i vardagen? Hjälper den personen att känna sig snyggare, tryggare eller mer organiserad? Löser den ett problem som gör livet enklare? Lyft fram det i texten, så att kunden direkt förstår vilken skillnad produkten kan göra.

Tänk som din kund

Sätt dig i kundens sits. Vad hade du själv behövt läsa i en annons för att bli nyfiken? Vad i texten hade fått dig att klicka? Använd samma ord och uttryck som målgruppen själv använder. Om du riktar dig till unga vuxna, skriv avslappnat och ungdomligt. Om du riktar dig till föräldrar, visa att du förstår deras vardag. 

Lyft fram vad som gör dig unik

På en marknad där många säljer liknande produkter måste du visa varför just din version är bättre eller annorlunda. Vad gör din produkt eller ditt erbjudande speciellt? Kanske erbjuder du extra snabb leverans, en design som ingen annan har, eller en kundservice som faktiskt svarar. 

Använd en tydlig CTA (Call to Action)

Kunden behöver veta vad nästa steg är. Efter att ha läst din annonstext ska det vara helt klart vad personen ska göra. Ska de klicka för att läsa mer? Ska de lägga produkten i varukorgen? Ska de boka ett gratis samtal? Använd enkla uppmaningar som: “Handla nu”, “Upptäck våra bästsäljare”, eller “Starta din provperiod idag”. Utan en tydlig CTA är det lätt att kunden tappar fokus och lämnar även om resten av texten är bra.

Testa olika versioner – och utvärdera resultatet

Alla målgrupper reagerar inte likadant. Det som fungerar för en produkt, ett språk eller en kampanj kanske inte fungerar för en annan. Därför är det bra att skapa olika versioner av samma annonstext och sedan testa vilken som ger bäst resultat, det vill säga A/B-testning. Facebook och andra plattformar gör det enkelt att jämföra olika annonser, och du lär dig snabbt vad som funkar bäst för just din målgrupp.

En dålig ad copy vs en bra – konkret jämförelse

För att verkligen förstå skillnaden mellan en svag och en stark annonstext är det värdefullt att se tydliga exempel. Här nedan visar vi hur samma produkt kan presenteras på två helt olika sätt – och varför den ena fungerar mycket bättre än den andra.

Dålig annonstext: "Köp våra nya vattenflaskor idag! De har snygg design, håller bra och finns i olika färger. Passa på – fri frakt just nu!"

Den här texten känns tunn, opersonlig och vag. Den beskriver produkten på ett generellt sätt utan att skapa någon känslomässig koppling. Den förklarar inte varför kunden faktiskt skulle vilja ha produkten eller vad som gör den unik. Dessutom är avslutningen svag, med en uppmaning som inte känns särskilt engagerande.

Bra annonstext: "Trött på att din dryck blir ljummen innan lunch? Vår isolerade vattenflaska i rostfritt stål håller dina drycker kalla i upp till 24 timmar, perfekt för jobbet, gymmet eller strandväskan. Snygg design i flera färger och smidig att bära med sig. Beställ din favorit idag och få fri frakt direkt till dörren."

Den här texten är betydligt mer träffsäker. Den börjar med ett problem kunden känner igen sig i, och erbjuder direkt en lösning. Därefter förstärks fördelarna på ett konkret sätt, och avslutas med en tydlig uppmaning som skapar känslan av att det är enkelt att ta nästa steg. Texten är både informativ och säljande, och den kommunicerar direkt till målgruppen.

Att kunna se skillnaden mellan dessa två exempel gör det mycket lättare att förstå vad som krävs för att skriva en annonstext som verkligen fungerar. Det handlar inte om att låta "säljig", utan om att prata med kunden på ett sätt som känns relevant, ärligt och engagerande.

‍

Så påverkar bra ad copy klick, konverteringar och försäljning

När du annonserar online oavsett om det är via Facebook, Instagram, Google eller en annan plattform är det viktigt att förstå vad som faktiskt påverkar resultatet av dina annonser. Det handlar inte bara om hur mycket pengar du lägger på annonsering, utan också om hur effektivt din annons kommunicerar med rätt personer.

Det finns tre nyckeltal som är särskilt viktiga att hålla koll på. De visar om din annonstext (ad copy) fungerar, eller om du behöver justera något för att få bättre resultat. Genom att följa dessa siffror regelbundet får du tydlig information om vad som fungerar och vad som kan förbättras.

1. CTR (Click-Through Rate): CTR visar hur många personer som klickar på din annons i förhållande till hur många som har sett den. En hög CTR betyder att din annons lyckats väcka intresse tack vare en bra och relevant annonstext som snabbt förklarar varför annonsen är värd att stanna upp för.
   
   
2. Konverteringsgrad: Konverteringsgrad är andelen av de som klickar på annonsen som också fullföljer ett köp. Här spelar det stor roll om annonsen håller vad den lovar och om budskapet på produktsidan stämmer överens med det som fångade kundens intresse från början. Tydlighet och trovärdighet i texten är mycket viktigt här.
   
   
3. ROAS (Return on Ad Spend): ROAS visar hur mycket du tjänar tillbaka för varje krona du investerar i annonsering. En välskriven annonstext som når rätt målgrupp och driver både klick och köp kommer att förbättra din ROAS avsevärt.
   
   

När man skapar en bra ad copy som talar till målgruppen, känns relevant, tydlig och trovärdig blir det inte bara fler som klickar och köper, bidrar det till att hela din marknadsföring blir mer effektiv, både när det gäller resultat och kostnad. 

Vanliga misstag du bör undvika

För vaga beskrivningar

Om din annonstext är för allmänt hållen, till exempel om du skriver “Bra produkt till bra pris”, ger du inte kunden någon riktig anledning att klicka. Problemet är att sådana uttryck är så vanliga att de saknar betydelse. De förklarar varken vad produkten gör, hur den känns att använda, eller varför den är bättre än något annat alternativ. För att få kundens uppmärksamhet behöver du vara specifik: Vad exakt gör din produkt? Hur hjälper den kunden i deras vardag? Ju tydligare du beskriver fördelarna, desto större är chansen att kunden förstår värdet och köper din produkt.

Att överdriva produktens värde

Det kan vara frestande att överdriva i annonstexten, särskilt när man är ny och verkligen vill sälja. Kanske skriver du att din produkt är revolutionerande, “världens bästa” eller att den kommer förändra kundens liv. Men här behöver man tänka ett steg längre. Om kunden får hem produkten och den inte alls lever upp till det du utlovat, riskerar du mer än bara en förlorad försäljning. Du riskerar att kunden känner sig lurad. Det kan leda till höga returer, missnöjda kundomdömen och i värsta fall ett rykte som är svårt att reparera. När ett företag inte håller vad det lovar kan det snabbt sprida sig, särskilt i dagens digitala klimat där recensioner och omdömen finns överallt. Som ny e-handlare är det extra viktigt att bygga förtroende från början. 

‍

Att fokusera mer på dig än på kunden

Det är lätt att bli för involverad i sitt varumärke och börja annonstexten med berättelsen om företaget, visionen eller bakgrunden. Men kunden kommer till din annons med ett eget behov – och vill snabbt veta vad du kan göra för dem. I en annons har du inte utrymme att berätta hela din historia. Istället behöver du visa hur din produkt förbättrar kundens liv, löser ett problem eller erbjuder något de faktiskt letar efter.

Att sakna en tydlig call to action (CTA)

Många glömmer att avsluta annonstexten med ett tydligt nästa steg. Även om du lyckats väcka intresse, så kommer kunden sällan att agera om du inte talar om vad de ska göra. Det kan vara så enkelt som att skriva “Köp nu”, “Se hela sortimentet” eller “Boka din plats”. En CTA fungerar som en vägskylt – utan den vet kunden inte vart de ska gå, även om de är intresserade. En stark CTA kan vara avgörande för om en annons leder till försäljning eller inte.

Att ha för bred målgrupp

Ett vanligt fel är att försöka göra annonstexten så bred att den “passar alla”. Problemet är att det ofta leder till en text som inte träffar någon på riktigt. Istället för att tänka brett, ska du tänka smalt och träffsäkert: Vem skriver du till? Vad bryr sig den personen om? Ju mer specifik du är i din kommunikation, desto mer relevant känns annonsen för den som ser den. Och när något känns relevant, ökar både klickfrekvensen och chansen till försäljning.

‍

Ecomverse hjälper dig hela vägen

På Ecomverse får du de rätta verktygen för att förstå och bemästra grunderna i annons skrivande. Vi lär dig inte bara hur du formulerar en text som låter bra, utan hur du skapar annonstexter som engagerar, speglar kundens behov och driver handling.

Du får en genomgång i hur du anpassar ditt språk efter olika målgrupper, hur du strukturerar en effektiv annonstext och vad som krävs för att sticka ut i ett flöde fullt av konkurrens. 

Med hjälp av tydliga instruktioner och konkreta exempel blir det enklare att ta nästa steg, även om du aldrig har skrivit en annonstext tidigare. Ecomverse ger dig förutsättningarna att marknadsföra dig på rätt sätt, hitta rätt ton och nå ut till rätt målgrupp med ett budskap som faktiskt fungerar. Bli en del av Ecomverse idag!

‍